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能否创造市场将是铝合金门窗企业实现突围的杀手锏

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人气:-发表时间:2015-03-07 08:47【

   “需求在于引导,市场在于创造,”,这是柯达公司曾经风靡世界的经营战略。如何理解“创造市场”?不是盲目的另辟蹊径,而是在对市场发展趋势进行周密调研的基础上,着眼于潜在市场。这是柯达公司决策者的精明过人之处,也是“柯达胶卷”在强手如林的竞争市场上立于不败之地的法宝。由此可见,引导需求,“创造市场”是比“闯市场”更高一层次的思维。

     铝合金门窗行业已进入初步成熟期阶段,与其他行业比,产品差异性小,企业利润降低,竞争更加激烈。这为铝合金门窗企业发展提出更加严峻的考验。突围市场尤为重要。

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 铝合金门窗发展态势需要“创造市场”

 铝合金门窗对于消费者说,并不生疏。因其具有防腐、防水等方面的优势而被很多运用于厨房等场所。早在上世纪末期,就呈现了很多外表构造单一的铝门。与那时的塑钢门相比,这些铝门主材是金属,大大弥补了塑钢门易龟裂、易破损的不足。随着生活水平的不断提高,人们发现铝合金用在厨房、卫生间等潮湿地方更加卫生耐用,近几年来,铝合金门窗更是被普遍使用到了阳台、卧室、书房、客堂等室内空间,市场对铝合金门窗的需求进一步加剧。铝合金门窗作为一个行业领域在中国的门业市场迅速“窜红”,受到消费者的青睐。铝合金门窗企业迎来了妙曼的春天。


当铝合金门窗企业的春天悄然过去的时候,更多的企业感受到了夏天的酷暑和白热化的竞争,在广东佛山,是我国铝合金门窗生产的主要市场之一,汇集了十多家在行业内和消费者都非常熟悉的知名企业,整个铝合金门窗市场有大小企业100多家,佛山的铝合金门窗生产企业,无论规模大小,都期望将自己的品牌打造成全国知名品牌。现实是目前的铝合金门窗行业门槛低,产品质量参差不齐,以次充好,区域品牌唱主角,铝合金门窗企业的产量也各不相同,只有极少一部分企业在满负荷生产;一部分企业维持现状;一部分企业无单可做。部分企业处于时而有单、时而无单的尴尬局面。在此情形下,行业的洗牌已悄然开始了。随着国家楼市新政的继续推行及更多的新品牌涌入市场,企业的生存战将会变得更加激烈。铝合金门窗企业突围的杀手锏,便是创造新市场。


如何创造市场是一个学问

     营销学里有个著名的故事,叫非洲卖鞋。甲乙两君分别去非洲开拓市场,甲因为当地人不穿鞋而悲观不已,乙因为看到对方没有穿鞋而看到了市场的潜力。要想“创造市场”,首先必须要有强烈的“创造市场”意识;其次,市场调查要深入全面,防止瞎子摸象,筛选信息要仔细,防止鱼目混珠,从而做到超前决策;再次,要敢于冒险,看准了就干,优柔寡断,怕这怕那,只会坐失良机。只有这样,企业才能在市场竞争中出奇制胜,拥有自己一方独特的新天地。

     搭车借势,巧力拓市    如大沥铝型材协会,耗六年的心血一举拿下“南海大沥铝材”集体商标,为行业的集体推广奠定了良好的基础,如将产品通过时事、体育、经济活动等大事来实现自己产品的顺势出航。不仅如此,随着一个产业的发展和消费需求的增加,许多新的东西也就应运而生了。这些应运而生的创新产品完全可以借成熟产品的势扶摇直上。

     有序有效的针对性市场培育。张裕是中国果酒业的老大,但其今日的地位并不是一蹴而就的。作为中国葡萄酒业的先行者,至始至终的都在以葡萄酒历史图文巡回展、媒体报道等不遗余力的方式传扬葡萄酒文化,葡萄酒的饮用文化。正是通过不间断的努力,才更好地造就了中国葡萄酒市场,才成就了自己在国内果酒业中的地位。铝合金门窗企业要勇于宣传自己,利用媒介的力量为自己的市场突围寻求舆论支持。

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     技术与产品质能的支撑。产品力本来就是启动市场需求的主力之一,好的产品,留住客户,赢得口碑就是创造市场、赢得顾客的先天条件。有这样一个故事,德国人煮鸡蛋时,用的是一个刚好装得下一个鸡蛋的专门容器,下面焊一个托盘,然后加满水,1分钟水就开了,3分钟后关火。关火之后利用3余热3分钟再煮3分钟,把鸡蛋煮到刚刚达到营养价值最高的状态,比起传统的方法,这样煮鸡蛋节约了4/5的水合2/3的热。这种思维的打破大大的增加了创新的来源,提升生产力,简而言之,技术创新是开创新市场最好的方式之一。


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