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招商难?难招商?认清本质是关键。

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人气:-发表时间:2015-03-27 08:41【

招商难,难招商,这个老大难问题一直困扰着许多门窗企业,该怎么正确的认识这个问题呢,诗美居和大家一起探讨探讨。

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招商成“老大难” 门窗企业需做实事识本质

除品牌数量众多使行业竞争激烈之外,招商“老大难”还有一大难点,即招商渠道繁杂,企业难以顾全所有,因而顾此失彼。面对招商“老大难”,业内一些门窗企业认为企业招商要“识做”才能破窘。“识做”是粤语方言,意思为“知道怎么做”,“识做”的含义是:“识本质,做实事。”


识招商“老大难”本质

业内人士表示,招商“老大难”归结到本质,问题出在行业本身和招商渠道两个方面。

行业问题:门窗行业是传统行业,其经营模式为企业生产产品,经销商销售盈利。这种发展模式离不开经销商,品牌想要发展壮大就需要经销商的配合,并且在短期内这种经营模式也不会发生太大的变化,因此,各大品牌招商之争是不可避免的。

渠道问题:传统招商模式包括行业展会招商、召开招商会议、发布招商广告、通过行业数据库招商、业务人员进行终端覆盖招商这五大种类。再加上,如今兴起的网络招商,招商方式不可谓不丰富。然而,门窗企业必须考虑如何花费最少的招商成本,获得更多的招商数量。过多的选择,无疑增加了企业抉择的难度。


门窗企业需要做好实事

“招商‘老大难’存在的问题,短时间内难以根治,因此,目前门窗企业要做的并不是想办法彻底解决这些问题,而是如何规避问题或减小这些问题带来的影响。”专家表示。


一、主动竞争

业内人士认为:“行业问题暂时是无法解决的,所以企业竞争难以避免,既然企业会陷入品牌竞争,那不如主动竞争”。主动提升企业实力,提升产品的品质,提升企业的综合实力。


二、招贤纳士

繁多的招商渠道,无疑让不少企业的招商部门都感到头疼,尤其是网络招商的崛起,更让老一辈招商人士无所事事。对此,门窗企业需招聘一些年轻活力的招商成员,采用全新的方式进行招商。通过数据分析、效果评估等方式量化各种招商方式的优略程度,最终组合出最佳招商策略。


三、细致入微

除了解决导致招商“老大难”的两个问题之外,如何吸引经销商同样是重要的问题。门窗企业需为经销商加盟扶持,如:开业支持、培训支持、资料支持、促销支持、策略支持、广告支持、经营支持、运费支持。在提升品牌知名度和提升品牌形象的同时,让经销商有更多的机会了解企业。

从以上的概述可以看出,门窗企业想要做好招商工作,首先要认识问题的本质,然后再解决问题或规避问题,降低问题对招商工作产生的影响。最后发挥主观能动,吸引经销商,帮助经销商,成就经销商,从而达到双赢。

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