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铝合金门窗业的价格营销取向分析

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人气:-发表时间:2015-03-09 08:34【

 1、你降我也降
  
  这就比如两个武林高手对决,其中一位拿起降价的武器来挑衅,另外一家一冲动,也拿起降价的武器,两人可能是为了名,也可能是为了利,总之是打得热火朝天。两人这边打着,实在心里苦不堪言,这边价格低,那边价格更低,要想赢,只能再降价,结果利润越来越小,最后两人达成默契,就这样吧,不打了,目前已经两败俱伤了,在打就都得玩完。最兴奋的是旁边看热闹的消费者,恨不能两人打到天昏地暗,这样每天能买到低价产品。
  
  2、不降,固守
  
  还有比较冷静的人,看到对方拿着降价来挑战,自己却果断不降:本来利润就没多少了,在随着你降价,自己搞不好不仅赚不到钱,还得贴钱。价钱是没有降下来,利润是保住了,但看着自己的市场份额一点点被稀释掉,保住利润,少了市场份额,结果搞不好仍是亏了。这时候降价,已经错失了市场时机,假如是固守不降价的阵地,到最后肯定是绝路末路一条,铝合金门窗中小企业就陷入两难的境地。
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  3、不降,打明星牌
  
  对方拿着降价来挑战,自己既不降,也不出手,那怎么办?找别人帮忙。这人得有着名度,消费者只要一看到他(她)的脸,就算叫不出他(她)的名字,也得知道这人干过什么事。另外这人得有影响力,这边一句话,那边就算是不去执行,也得记在心里,没准什么时候就成为了消费者。这种方法就是你降价,我找明星代言,拉高产品的尺度,当然,这种方法通常也耗费不少金钱,而且效果不敢保证,假如对方一边降价,并同时找人代言,搞不好就赔了夫人又折兵了。
  
  4、不降,追求附加价值
  
  这种做法是,你降价,我果断不降,不仅不降,我还提价。这种策略是在铝合金门窗产品上下功夫。你没有的,我有;你有的,我比你的好;你比我的好,那我就弄新的东西出来。这种方法是尽量晋升门窗产品的附加价值。对方卖的是价格,我卖的是价值,不仅不降价就能进步销量,没准还能提价创造更大的利润。
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  由此可见,最后一种应对方式,是效果最明显的。至于良多铝合金门窗中小企业终极选择其他方法,则和自身有很大的关系,如注重营销忽略产品等。商场如战场,但商场又不是战场,战场讲究勇者胜,商场则是越勇敢的人,就越轻易失败,由于战场以人为主导,商场以产品说话,所以当面临价格战的时候,只有晋升产品的价值,才能终极获得胜利。

      当今的铝合金门窗行业鱼龙混杂,有好的也有坏的,往往消费者一不留神就要上当受骗,而诗美居有着16年的铝合金门窗制作经验,选择我们,值得您的信赖。

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